如果史玉柱直接以保健品的产品概念进军市场，肯定不可能成就后来的辉煌。根据市场调研得到的信息，史玉柱决定绕开给人印象不好的保健品概念，定位于礼品概念，将“脑白金”
从能解决睡眠不好的基本生理功能升华为孝顺父母的情感价值，在广告中直接喊出“孝敬爸妈脑白金”的口号。借势中国老百姓孝敬父母的传统美德，提升“脑白金”的品牌价值。“脑白金”主要成分“褪黑素”的药理作用加上儿女孝顺的心理作用，自然能使老人“精神好，睡得香”。
...Aug
15th
如果史玉柱直接以保健品的产品概念进军市场，肯定不可能成就后来的辉煌。根据市场调研得到的信息，史玉柱决定绕开给人印象不好的保健品概念，定位于礼品概念，将“脑白金”
从能解决睡眠不好的基本生理功能升华为孝顺父母的情感价值，在广告中直接喊出“孝敬爸妈脑白金”的口号。借势中国老百姓孝敬父母的传统美德，提升“脑白金”的品牌价值。“脑白金”主要成分“褪黑素”的药理作用加上儿女孝顺的心理作用，自然能使老人“精神好，睡得香”。
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营销策划的第一要义就是要切准市场需求，遵循市场规律。否则，营销策划就不可能成功。
要切准市场需求，就需要做一定的调查研究。不同的营销策划有不同的调查对象，调查目的，调查手段。调查的形式虽然各有不同，但最重要的要求只有一个：透过现象看到本质。透过消费者的外表和言行，洞察到消费者真实的内心，找到消费者内心中的真正需要。
“脑白金”广告是公认的恶俗广告，连史玉柱自己也承认这一点，但是评论者认为好看的广告版本对销售的帮助还不如恶俗的广告版本。为什么恶俗的“脑白金”广告有效到不仅打开了市场而且打破了保健品的短命？有效到不是一般的成功而是使得史玉柱东山再起的成功？
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