大紫荆

 找出两个你最熟悉的市场—都有自己的标志，并且能够以低于5000的成本在该杂志上刊登全页广告；杂志读者不能少于15000人。下面是真正有意思的环节了。现在针对这两个市场，我们开始寻找合适的产品了。

目标是不花成本形成完备的产品思路。在第三步中，我们会为这些产品策划广告并在投资生产之前先测试真实消费者的反馈意见。

主要获益应该可以用一句话表达。

 创造需求很困难。满足需求则容易得多。不要创造出一个产品后再去寻找买主。而要先

找到一个市场—明确你的消费者—再为他们寻找或者制造出一个产品。

我曾经是一名学生和运动员，所以我为这些市场制造产品，尽可能以男性消费者为目标。我制作的大学指导语音读物失败了，是因为我从来没有做过任何指导或者顾问。意识到我有接触学生的机会，接下来我开办了速读学习讲座，并且成功了，那是因为—当时我自己也是学生—我清楚他们的需求和消费习惯。成为你目标市场的一名对象，你就不用再费力寻思别人需要什么产品，愿意购买什么产品了。

 我的助理真是个白痴！预订一次会面居然花了23小时！当然这是我第一次抱怨。23小时！我禁不住大光其火。我最初发给这第一个助理的电子邮件应该表述得相当清楚了。

而事实是—我错了。这并不是发号施令的良好开端，甚至在我写这封电子邮件之前我就犯了致命令的错误。如果你自己是一个有效率的人但还是习惯于发号施令，应该将开始阶段的大多数问题都归因于自己。人们很容易将问题归因于别人并立即发火，但大多数刚做老板的人自己会反复犯我犯过的错误。

1．  我接受了公司提供给我的第一个助理，而且一开始我没有提出任何特殊要求。

 商业中，技术的第一个准则就是：有效运营的自控将扩大它的有效；第二个准则是：无效运营的自控将同样扩大它的无效。

你曾经接受过不合理的任务指派，被委派干一些琐碎的工作或者被要求以最低效的方式做事情吗？没有乐趣也没有成果。

现在该轮到你来展示聪明才智了。委托的目的是为了进一步的缩减，而不是造成更多的运作和增加琐事。记住——制作清晰明确而且重要的事情。

委托之前首先要精简。

不要还需精简的事情立即自控运作，也不要把本可以自控运作或者简单化的事情委托他人去做。否则，你由浪费自己的时间转为浪费别人的时间，也就等于浪费了你辛苦赚来的钱。如何才能变得更有效率和效益呢？现在你可是在花自己的钱。这就是我希望你适应的事情，开始的这一步就是一次小小的锻炼。

 花费精力或消耗时间的事情，并不就是带来成效或者值得去做的事情。因为5年，10年或者20年之前的错误决策，而一直在承受后果的你会觉得，承认决策错误的事实令人难堪，但这并不意味着你现在不能做正确的决策。如果你的骄傲阻止了你的不步伐，那么从现在开始，5年，10年或者20年之后，你会因为同样的原因厌恶生活。我也非常讨厌做错事，让我的公司陷入一潭死水，知道最后被迫改变方向或者直面惨状——我知道这样的改变有多困难。

现在我们都在同一个竞技场上：骄傲是愚蠢的。

 你想要什么？首先，换一个更好的问题

大多数人永远不会知道自己想要什么。我也不知道我想要什么。如果你问我想在接下去的5个月中在语言学习方面做些什么，这个我是知道的。这是个具体化的问题。而“你想要什么”这个问题本身不够精确，不足以产生有意义的和值得行动的答案。所以别问这种问题。

“你的目标是什么？”也是一个让人糊涂和猜测的问题。为了重新表达这个问题，我们要回退一步，从总体上来看。

假设一下，我们有10个目标而且我们都达到了——所有的付出换来了什么样的结果呢？最常见的答案也是5年前我会建议大家的：快乐。现在，我不在认为这是一个好答案。“快乐”一词因为用的过多显得廉价了。我想，应该有一个更准确的答案能够反映真正的目标。

 因为害怕放弃控制权，所以企业家会在自控阶段碰到最多的问题，而企业员工则因为害怕享有控制权，所以常在“解放”阶段受阻。下决心去抓住缰绳——你以后的人生就靠它了。

下面的问题和行动会帮你摆脱建立在出勤率上的工作模式，获得建立在成效上的自由。

1.       如果你心脏病发作，假设你的老板对此深表同情，你该如何进行4周的远程工作？

 当他在空中旋转360度时，震耳欲聋的喧闹声顿时寂静下来。戴尔完美地完成了一个后空翻并将雪橇在头顶交叉成X形——他滑过终点的同时也让自己载入了史册。

这是2006年2月16日，他成为都灵冬季奥林匹克运动会自由式滑雪男子雪上技巧项目金牌获得者。与其他全职运动员不同，在这一刻的荣耀之后，他没必要再回去继续这个没有前途的职业，他也不会把这一天当作人生中仅有的亮点。毕竟，他只有21岁，还开着一辆黑色的兰博基尼跑车。

 做一个不现实的人比做一个现实的人更容易

无论是与亿万富翁联系，还是和社会名流交往——第二个班级的学生都做不到了——只要相信它不难做到，就这么简单。

高处不胜寒。世界上99%的人都认为自己不可能取得伟大的成就，于是他们的目标就很现实——中庸。于是，这种“现实”目标的竞争程度成为最激烈的，从而导致中庸人群成为花费时间和精力最多的人群。可是，要知道，筹集1000万美金要比筹集100万美金容易，在一串数字挑出一个完美的10要比挑出五个8容易。

 区别是什么呢？拥有多种选择机会的“新贵”，与处处节省一切留到最后却发现最好的人生已逝“延期生活者”，两者之间到底有什么不同呢？

区别从一开始就出现了，新贵和普通大众的目标不同，而这种不同的目标反映出截然不同的思考层次和生活哲学。

注意，在以下描述中，尽管想要达到目标咋上去很相似，但措辞上的细微差别将导致所采取的必要行动的巨大差异。这些描述并不仅限于企业的拥有者。

为自己工作。