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 创新思维是营销策划的主要思维方法之一。创新思维在营销策划中具有很高的价值。由于中国人的思维和行为更倾向于从众,别人干什么我也干什么,别人怎么干我也怎么干,所以,我们特别需要倡导新思维。

创新思维是发现市场机会的钥匙。运用创新思维,能够创造市场赢得市场。善于创新思维,可以在纷繁无序的市场中找到消费者的需求,找到产品的市场,找到品牌的定位。古今中外,创造营销奇迹的企业家往往都是因为非常善于创新思维而取得成功的。比尔盖茨认为:极为成功的商人不会模仿别人,或是把自己的思想和行为挤进任何陈旧模式中。他一定是位具有自己个性的人,能独立思考,独立行事。

善于创新思维的管理人,能够看到市场与用户的需求差异,性别差异,年龄差异,性格差异,文化差异,收入差异,产品差异,价格差异,区域差异和时间差异,出哦呢绒找到属于自己的“蓝海”和“奶酪”,并制定出独具特色的市场营销管理策略。避开正面竞争,开展错位竞争;避免无序的恶性竞争,降低竞争成本,形成竞争优势。当把针锋相对的竞争关系变为互相激励,互相补充的关系后,就会形成一种良好的竞争合作关系,形成有利于企业发展的市场生态环境与市场竞争秩序。

需要指出的是,创新思维不是猎奇思维,而是超越思维,用高瞻远瞩的眼界,高层建筑的设想,立意高远的构思来超越现实与常态。

超越思维的第一表现就是超越空间,也就是跳出原有的空间范围去思考问题。坐井观天是一种封闭型的思维方法,它导致思维的禁锢,而超越空间则是把一件事物放在更广阔的空间去思考,就会别有洞天,就会带来思维的飞跃。比如就促销论促销,往往很难打开思路,经常感到黔驴技穷。但是,如果跳出促销去看促销,站在营销与品牌的高度去看促销,思维就开阔多了。

超越思维的另一表现是超越时间,就是超越原有的时间界限去思考问题。营销策划是未来营销活动的谋划,因此,必须超越现实,放眼未来。只有超越时间,才能满足未来市场需求,才能领导市场潮流,才能领先竞争对手赢得市场先机。

超越思维的再一表现是超越利益。古老的经商谚语讲“财聚则人散,财散则人聚”,现代的经营谋略讲“风险共担,利益共享”。过于看重自己的利益,甚至为了自身利益而不惜损害合作伙伴利益与消费者利益,是缺乏远见的。坚持多赢方针,兼顾用户和客户的利益,是市场营销产品畅销的关键。只有大家都赢利的事,才有人来关心,才有人来相助,才会有人去推动,才有人愿意倾力支持与合作,才能形成良性循环。在中国,面对“非常可乐”在农村市场的畅销,“可口可乐”决心奋力追击,并雄心勃勃地推广了零售价为一元钱人民币的“可口可乐”。对于“可口可乐”强大品牌低价销售的强势攻击,“非常可乐”确实曾经深深忧虑过一段时间,不知道如何还击。但是后来释然了,因为一元钱的“可口可乐”利润非常薄,在农村市场根本找不到愿意合作的经销商,“可口可乐”的低价进攻战略自然就不功自破了。

今年来风靡高端和时尚市场的跨界营销,就是创新思维和超越思维在市场营销方面的成功运用。不同行业的企业和品牌通过跨界营销,研发出跨界产品,或者联合开发跨界营销推广。比如,耐克公司和苹果公司联合,推出耐克ipod运动套装。该款套装在耐克新款运用些的鞋底内置放一个传感器,并与ipod音乐播放器的无线接收器实现对接。当ipod播放音乐的时候,播放设备会发出一些信息提示音,告诉跑步者所跑过的路程和速度。Ipod还可以记录跑步时间,距离等信息,并通过耐克公司网站的分析,帮助跑步者制定更好的跑步练习计划。

跨界营销可以跨越行业,跨越品牌,跨越产品品类,跨越历史事件,跨越文化和地理空间,看但是成功的跨界营销还是建立在一定的社会与心理规律,市场与营销规律基础上的,“拉郎配”式的捏合和随意的跨界联合,并不能成功合作,也不能得到市场的肯定。实行跨界营销的企业和品牌必须找到共同的目标消费者在各自产品与品牌上的关联价值与利益。

 

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您正在阅读的是:创新思维与超越思维
admin 发表于:2012-8-13 15:26:34
分类:商人手册
关键词:商人手册  
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