如果史玉柱直接以保健品的产品概念进军市场，肯定不可能成就后来的辉煌。根据市场调研得到的信息，史玉柱决定绕开给人印象不好的保健品概念，定位于礼品概念，将“脑白金”
从能解决睡眠不好的基本生理功能升华为孝顺父母的情感价值，在广告中直接喊出“孝敬爸妈脑白金”的口号。借势中国老百姓孝敬父母的传统美德，提升“脑白金”的品牌价值。“脑白金”主要成分“褪黑素”的药理作用加上儿女孝顺的心理作用，自然能使老人“精神好，睡得香”。
因此，通过调研分析找到消费者的内心需要之后，营销策划还需要找到能够击中消费者内心需要的概念主张，并将概念主张升华为具有情感意义的概念主题。概念主张是营销者与消费者进行心灵沟通的基本元素，是营销策划的立足点。由准确的概念主张升华而成的概念主题则是营销策划的基准点，是营销策划的灵魂，统帅着整个营销策划的创意，构思，方案，形象等要素，使之有机结合成一个完整的策划方案。升华后的年主题，是形成产品和品牌核心价值的重要元素。
在升华策划概率主题过程中，应该把握好策划概念主题的基本特点与基本要求：
1. 独特。策划的概念主题必须引人注目，能引起公众的注意。策划主题如果没有自己的独特之处，就很容易被淹没，或者不能给人留下深刻印象。
2. 简洁。策划的概念主题应当简洁，清晰明确，通俗易懂，易于大众媒体的传播和公众的理解与接受
3. 响亮。策划的概念主题应具备积极的寓意，强烈的视听冲击力，丰富的美好联想效果，使公众体验到兴奋，震撼，产生参与欲望与行动。
为此，在策划的确定概念主题时，应避免以下三个倾向：
1. 泛化
2. 散化
3. 淡化
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