有一天,王先生到一个做服装生意的朋友那里去聊天。一个顾客看好了一套服装,服装的标价是1000元。顾客说:“你便宜点吧,600元我就买!”朋友说:“你太狠了吧,再加80元!而且也图个吉利!”顾客说:“不行,就600元!”随后,他们又进行了一番讨价还价,最终朋友说:“好吧,就630元!”
顾客去交款了,但是不一会儿又回来了。她有些不好意思地说:“算了,我不能买了,我带的钱不够!”朋友又说:“有多少?”顾客说:“把零钱全部算上也就只有400元了。”朋友难为情地说:“那太少了,哪怕给我凑一个整数呢?”顾客说:“不是我不想买,的确是钱不够了!”最后,朋友似乎下了狠心,说:“就400元钱给你吧,算是给我开张了,说实在的,一分钱没有挣你的!”顾客满脸堆笑,兴高采烈地走了。
看着顾客远去的北影,朋友告诉王先生:“这件衣服是160元从广州进的货。”王先生听后哈哈大笑:“真是无商不奸啊,可是你也太狠了些吧?”
朋友说:“这你就是外行了,现在都时兴讲价,顾客讨价,我还价这很正常,你要给顾客留出来讨价还价的空间,要让顾客在心理上获得一种满足!其实这件衣服我300元就卖,到换季的时候我成本都往外抛。”
本文由http://www.dazijing.com/ 收藏整理,转载请说明出处,谢谢!