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 确立营销目标是明确营销努力方向和营销策划方向的重要环节。在对营销现状进行调演之后,应进行营销目标规划,进而展开系统的营销策划工作。

营销目标规划的第一步是分析宏观环境,对经济增长和市场总体变化做出趋势性预测,宏观环境的分析因素包括政治环境和政府政策,经济环境和经济法真,科技环境和技术创新,社会环境和文化潮流等。

营销目标规划的第二部是分析微观环境,对影响行业发展和市场总量的直接因素进行研究。微观分析的内容主要包括行业发展趋势和竞争对手动态,替代唱片的多少及其影响程度,供应与分销等产业链的衔接与协调。消费者总体规模和结构变化等。

营销目标规划的第三部是在宏观环境分析的基础上,对行业总体市场规模与市场结构重大变化做出分析预测。行业市场分析预测需要借助科学方法,并坚持客观与理性的原则。

营销目标规划的第四步是在行业市场预测的基础上对企业的营销目标做出规划和决策。这既需要经常客观与理性的原则,也需要秉持积极与激情的态度。因为在行业市场总量一定的条件下,各个企业的市场能够做多大,与每个企业原来的市场基础,内部资源状况和整体效应相关,也与每个企业的进取意识,竞争意识等主管因素相关,一边的企业能够保持行业总体的平均增长水平,优秀的企业则能大大超过行业平均增长水平。

企业的营销目标规划需要明确营销前进的方向与里程,营销目标的数值与增幅,达成营销目标的时间和精度。主要关键指标必须包括销售规模,市场份额,品牌成长和经营利润等四大方面。

企业营销目标规划需要在企业营销策划不猛和企业高层领导之间反复讨论研究之后经过几轮回才能确定下来,有时可能还需要借助外部专家参与分析研究和规划。

 

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您正在阅读的是:营销的目标规划
admin 发表于:2012-8-9 18:31:39
分类:营销策划
关键词:营销策划  
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