大紫荆

 一、确定调研目的

营销策划与决策的各个阶段都需要准确的市场信息为依据，当企业内部的信息数据不足以支持策划和决策时，就需要开展市场调研。特别需要进行市场调研的情形有：

1.       是否进入新的行业和新的市场时，需要对新行业和新市场的宏观环境，消费需求和市场规模以及竞争状态等进行调研。

2.       制定进入新行业和新市场的营销策划和竞争策略时，需要对消费心理和消费行为，竞争对手及其营销策略进行调研，需要对企业自己的营销策略和手段进行测试和论证。

 确立营销目标是明确营销努力方向和营销策划方向的重要环节。在对营销现状进行调演之后，应进行营销目标规划，进而展开系统的营销策划工作。

营销目标规划的第一步是分析宏观环境，对经济增长和市场总体变化做出趋势性预测，宏观环境的分析因素包括政治环境和政府政策，经济环境和经济法真，科技环境和技术创新，社会环境和文化潮流等。

营销目标规划的第二部是分析微观环境，对影响行业发展和市场总量的直接因素进行研究。微观分析的内容主要包括行业发展趋势和竞争对手动态，替代唱片的多少及其影响程度，供应与分销等产业链的衔接与协调。消费者总体规模和结构变化等。

 正确认识与准确把握营销策划特征与本质要求是成功开展营销策划的条件之一。成功的营销策划一般具有创造性，效益性，可行性和应变性四大方面的特征，这些特征也是成功开展营销策划的根本性要求，不按照这些特征和要求开展营销策划，就难以取得营销的成功。

 策划是一种应用广泛的思维活动，在我们身边的社会生活与经济活动之中处处存在。因此，对策划的理解也就五花八门。有人说策划是将目的隐藏在行动背后，这将策划说的过于神秘，似乎带有不可告人的目的。有人说策划是为类行动的计划，又将策划过于简单化地等同于计划。

我们认为，策划是一种运用智慧与策略的创新活动与理性行为。策划是为了改变现状，达到理想目的，借助科学方法和创新思维，分析研究，创意设计并制定行动方案的理性思维活动。策划需要激情，热情和创意冲动，但其本质是一种运用知识，策略和智慧的创新活动与理性行为。