创造需求很困难。满足需求则容易得多。不要创造出一个产品后再去寻找买主。而要先
找到一个市场—明确你的消费者—再为他们寻找或者制造出一个产品。
我曾经是一名学生和运动员,所以我为这些市场制造产品,尽可能以男性消费者为目标。我制作的大学指导语音读物失败了,是因为我从来没有做过任何指导或者顾问。意识到我有接触学生的机会,接下来我开办了速读学习讲座,并且成功了,那是因为—当时我自己也是学生—我清楚他们的需求和消费习惯。成为你目标市场的一名对象,你就不用再费力寻思别人需要什么产品,愿意购买什么产品了。
从小事着手,但从大处着想。
丹尼布莱克以每小时149美元的报酬雇用小矮人进行娱乐活动。这是一个怎样特殊的市场呢?
有人说,如果每个人都是你的消费者,就意味着没有人是你的消费者。如果你想将产品销售给爱狗人士或者爱车人士,请停止吧。针对如此巨大的市场做广告,费用将十分高昂,而且,你还要面临众多产品和免费信息的竞争。如果你专注于如何训养德国牧羊犬,或者古董福特车的修复类产品,市场和竞争都会变小,广告宣传的费用也会降低,高昂的价位也更容易被接受。
BrainQUICKEN 最初是针对学生设计的,但是结果证明市场太分散,不容易拓展。基于学生运动员的良好反响,我以BodyQUICK的产品品牌重新推出产品,并且尝试在杂志刊登专门针对武术运动员和举重运动员的广告。这些市场和宠大的学生市场不好比,但是也不算小了。媒体成本的低廉和缺少竞争使我很快以“神经加速器”产品占领了目标市场。做大池塘里的一条不明身份的小鱼,远不如做小池塘里的大鱼能够盈利。至于如何确定鱼是否足够大,大到能达到自己的目标月收入额,可以在本书相应网站的“缪斯之路”部份查找到相关内容,我会给出如何确定最新产品的市场规模的更详细的实例。
问自己下面的问题,找到有利可图的合适市场。
1. 你目前属于、曾经属于哪一社会阶层、行业和职业群体?无论你是或曾是牙科医生、工程师、攀岩者、休闲骑车者、改装车迷、舞者或者其它职业的从业人员,你了解这些群体吗?
2. 你定位的哪一群体拥有自己的杂志?
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