一張夢寐以求的梳化應該是甚麼模樣？2010年香港青年工業家獎得主、設計達人吳紹棠（Kelvin）說：「由顧客話事！」因此當顧客走進茲曼尼(Giormani)偌大的陳列室，茲曼尼給他們的不是一件件倒模般的家具，而是由用家充當設計師，按自己的喜好拼砌出來的作品。訂造服務不僅令到梳化「升呢」，背後更蘊含著一連串的品牌策略、價格定位、生產流程等密技，今期我們便來揭開這位梳化設計達人的神秘面紗，深入探討他的成功之道！注册深圳公司多少钱

 藍海策略  避強攻弱

 要在眾多梳化品牌中突圍而出，Kelvin早於品牌建立之初已經洞悉到要運用「藍海策略」，避開對手的強項，主攻別人的弱項。「12年前創業時，市面上較少家具產品以品牌形式銷售，我看到了市場空間，於是決定專注於梳化的品牌打造，開設梳化專門店，銷售自家品牌，不但能讓茲曼尼與對手區分開來，還令公司形象更鮮明突出。」Kelvin創業初期，正值金融風暴蹂躪後的香港，經濟環境較差，之後又經歷2003年的沙士，市民多不願花費購物。不過，他卻認為這是擴充規模和將品牌「升呢」的一大契機。注册深圳公司代理

 「一來市值租金會較便宜，可以物色更大的地方開舖；二來經濟環境差縱使令到中低下階層的生活百上加斤，但對於中產以上、注重生活品味消費群，影響相對較少，於是行家大多減價促銷，我卻將品牌推高到中上價層次，並專注於比較少人做的訂造業務，標榜靈活配搭和年輕化的梳化產品，令品牌形象進一步提升。」深圳内资公司注册

不熟不做  生產有道　

由於父親開設家具廠房，而Kelvin創業前亦在他公司做過梳化生產和銷售，對於梳化物料採購、設計、縫製等有一定管理經驗，壯大了開業的信心，後來自己開廠，很快便建立起自家品牌的生產線。「要定位於中價的訂造服務，必須有自己的工廠，有生產基地配合，最重要的還是要有手工好的老師傅。」深圳公司注册最便宜多少钱

 強調創意  突破傳統

現時，茲曼尼梳化品牌在港共有11間零售店，全部採用訂造模式銷售，強調創意和用家自由配搭，早前更廣邀各界創意達人，演譯心目中理想梳化，一時間梳化的設計變得天馬行空、百花齊放：雞蛋仔梳化、童話布藝梳化、寵物梳化、撞色梳化紛紛出籠，將梳化原創的品牌理念傳播開去，令梳化組合由平凡變做不平凡。深圳公司注册流程 

拓展出口  走向國際   注册深圳公司的条件

本地銷售的成功，讓Kelvin更有信心拓展海外市場，目前在丹麥、荷蘭、美國、新加坡、泰國、日本、韓國、印度等地均有銷售店。「我與當地的分銷商合作，以店中店的模式開設概念店，銷售較高檔次品牌Kelvin Giormani的全真皮梳化，售價約為本地茲曼尼的2至3倍。」他寄語有意創業的人士，要清晰市場定位，有自己的產品特色，要熟悉行業，包括生產與銷售渠道整個流程，面對競爭對手，要避重就輕，找到自己的生存空間，看準時機提升服務水平及附加價值，繼而將原創品牌帶到世界市場。