大紫荆

 面向未来的营销策略必须运用前向思维，即从消极保守的量入为出的后向思维转变为积极乐观的量出为入的前向思维。未来的市场规模与市场目标不是根据过去的销售资料来确定，而是根据未来的市场需求与企业竞争能力来确定；未来的市场投入不是根据在的销售规模而定，而要根据未来预期的销售规模来定；资源配置不是根据现有资源存量来安排，而要根据事先目标规划的需要来安排。现有资源不足可能是实际困难，但不应成为不按目标要求配置资源的理由，应该积极主动地更广阔的空间去寻求资源，弥补自由资源的不足。只有按照前向思维开展营销策划，才能把握未来市场机会，才能最大限度地发挥资源效应，扩大市场规模，创造企业效益。

 创新思维是营销策划的主要思维方法之一。创新思维在营销策划中具有很高的价值。由于中国人的思维和行为更倾向于从众，别人干什么我也干什么，别人怎么干我也怎么干，所以，我们特别需要倡导新思维。

创新思维是发现市场机会的钥匙。运用创新思维，能够创造市场赢得市场。善于创新思维，可以在纷繁无序的市场中找到消费者的需求，找到产品的市场，找到品牌的定位。古今中外，创造营销奇迹的企业家往往都是因为非常善于创新思维而取得成功的。比尔盖茨认为：极为成功的商人不会模仿别人，或是把自己的思想和行为挤进任何陈旧模式中。他一定是位具有自己个性的人，能独立思考，独立行事。