大紫荆

 创造需求很困难。满足需求则容易得多。不要创造出一个产品后再去寻找买主。而要先

找到一个市场—明确你的消费者—再为他们寻找或者制造出一个产品。

我曾经是一名学生和运动员，所以我为这些市场制造产品，尽可能以男性消费者为目标。我制作的大学指导语音读物失败了，是因为我从来没有做过任何指导或者顾问。意识到我有接触学生的机会，接下来我开办了速读学习讲座，并且成功了，那是因为—当时我自己也是学生—我清楚他们的需求和消费习惯。成为你目标市场的一名对象，你就不用再费力寻思别人需要什么产品，愿意购买什么产品了。

 我的助理真是个白痴！预订一次会面居然花了23小时！当然这是我第一次抱怨。23小时！我禁不住大光其火。我最初发给这第一个助理的电子邮件应该表述得相当清楚了。

而事实是—我错了。这并不是发号施令的良好开端，甚至在我写这封电子邮件之前我就犯了致命令的错误。如果你自己是一个有效率的人但还是习惯于发号施令，应该将开始阶段的大多数问题都归因于自己。人们很容易将问题归因于别人并立即发火，但大多数刚做老板的人自己会反复犯我犯过的错误。

1．  我接受了公司提供给我的第一个助理，而且一开始我没有提出任何特殊要求。

 商业中，技术的第一个准则就是：有效运营的自控将扩大它的有效；第二个准则是：无效运营的自控将同样扩大它的无效。

你曾经接受过不合理的任务指派，被委派干一些琐碎的工作或者被要求以最低效的方式做事情吗？没有乐趣也没有成果。

现在该轮到你来展示聪明才智了。委托的目的是为了进一步的缩减，而不是造成更多的运作和增加琐事。记住——制作清晰明确而且重要的事情。

委托之前首先要精简。

不要还需精简的事情立即自控运作，也不要把本可以自控运作或者简单化的事情委托他人去做。否则，你由浪费自己的时间转为浪费别人的时间，也就等于浪费了你辛苦赚来的钱。如何才能变得更有效率和效益呢？现在你可是在花自己的钱。这就是我希望你适应的事情，开始的这一步就是一次小小的锻炼。