大紫荆

 做帐需要遵循哪些原则

1.依法原则

各单位必须按照《中华人民共和国会计法》和国家唉统一会计制度的规定设置会计帐薄，包括总账、明细账、日记账和其他辅助性账薄，不允许不做账，不允许在法定的会计账薄之外另做帐。

2. 全面系统原则

设置的账薄要全面、系统地反映企业的经济活动，为企业经营管理提供所需的会计核算资料，同时要符合各单位生产经营规模和经济业务的特点，使设置的账薄能够反映企业经济活动的全貌。

什么是做帐做帐，即设置账户，是指对会计对象的具体内容进行分类反映和监督的一项专门方法。会计对象的具体内容复杂多样，要对所包含的经济内容进行系统的反映和监督，就要对它们进行科学的分类，以便取得各种不同性质的核算指标。因此，对各项资产、负债和所有者权益的增加和减少，都要按对定设置账户，进行归类记账，以便取得经营管理所需要的各种不同性质的核算指标

 决策时容易受到一些因素的诱惑，这些因素可能会干扰决策者的正常思维，因此需要特别注意。 

对自身：重视地位，甚于结果

有些人在做决策的时候，标准是能不能维护自己的既有地位和利益。如果会动摇自己的地位或损害自己的利益，即使决策本身是正确的，他们也不会去做这样的决策。 

对部署：重视人气，甚于负责

有的人，感觉自己的部署人缘很好，跟周围的同事感情很好，决策的时候可能就要顾及这些人的想法，有的时候可能会屈就于他们的利益。 

决策过程中的四大盲点

美国冰夕法尼亚大学商学院教授麦可曾经提出了领导者在决策过程中常见的四大盲点。 

缺乏足够信息时不能决策

很多人都认为决策必须是在综合了各个方面因素的情况下经过深思熟虑才能做出的，在自认为信息不足的情况下，他们往往不敢做决策。这就会导致丧失决策的最好时机，由于延误决策时机而导致损失。

 舍不得放弃

 通用电器前ceo杰克曾经说，人必须清楚自己与别人的不同之处。他提出，可以在六个方面寻找与别人的不同之处。

 价格

价格策略可以不同。有些公司的价格策略就是在提升价格的同时，为顾客提供更多的价值。例如，农夫山泉一直定位于高质高价，即使在水市场价格大战打得不可开交的1999年它也依然不为所动，目的就是要在消费者心目中树立农夫山泉高品位、高档次的“健康水”的品牌形象。

 利润

 策略差异化的重要性

适当地运用差异化策略，可以做出更有效、更有个性的决策。在当今社会，人们往往喜欢追赶潮流，因此如果能够运用差异化思维，就可以创造出不同的结果。例如，百货公司可以采用的差异化经营策略，就是选择男性或女性等细分市场，有针对性地满足目标客户的需求。

         对于商家来说，细分一个市场、坚守一个阵地非常重要。尤其不要忽视小市场，而要记住六个字：小需求，大市场。很小的需求却有可能创造很大的市场。

制定差异化策略时需要考虑一下五个重要因素。 

竞争者做了什么

竞争者做了什么？比如，近年来，竞争者做了哪些事情改变了已有的局势？有没有竞争者推出能改变趋势的新产品、新技术或者新渠道？有没有新的竞争者加入？如果有，那么新加入的竞争者又做了哪些事情？

 自己做了什么

看到竞争者做了什么之后，还要考虑自己做了什么？比如，近一年来，自己做了哪些事情？这些事情改变了哪些趋势？是否收购过公司、推出过新产品或者找到了更好的合作伙伴？是否失去了曾经拥有的竞争优势。

...

对策略的五种误解

制定策略是出于报复心理

一些人认为，所谓制定策略，就是考虑如何迅速占领市场，报复和战胜竞争对手，制定策略是出于一种嫉妒或报复心理。这种想法是带有主观偏见的，必然会导致决策时缺乏冷静、客观的分析，容易在冲动下做出错误的决策。

策略只是一些具体行为

有的人认为，策略只是一些如拜访顾客一样的具体行动而已，而不需要宏观的规划。而实际上，策略应该是系统的、有延续性的，讲究的是配合与协调。

有效策略的五大特点

要有独特的价值诉求

制定策略的第一个阶段，是要分析不同客户的不同需求，寻找独特的价值诉求。

一般来说，独特的价值诉求包括一下三个方面：

1.准备服务什么类型的客户

2.满足什么类型的客户需求

3.客户愿意支付什么样的价格

要有一套标新立异的、为客户精心设计的价值链

要进行取舍，尤其是决定不做哪些事情

 决策管理的四大方面

要科学而正确地进行决策，就需要进行决策管理。具体来说，决策管理包括策略、组织架构、企业文化和执行四个方面。

策略

在策略的制定和执行过程中需要注意一下几点：

1.制定策略要明确顾客的价值主张；

2.有外而内地制定策略，先要参考顾客、合作伙伴、投资人的意见来规划策略，然后再根据内部实际情况来修正策略；

3.保持警觉和敏感，适时调整策略来应对市场上的变化；

4.在执行策略的过程中，要跟组织内外的相关人员保持良好的沟通；

...