大紫荆

 甚或中总是随处可见各种各样的答案。对于一个人工作的成败，有些答案是肯定的，有些答案则是否定的。在商场上，无论是失败的教训还是成功的经验，对我们来说都同等重要。因为在很多情况下，“知道不去做什么”都可以转化为“知道要去做什么。”

即使是那些优秀的成功人士，他们也多半不愿意承认，他们的成功其实正是源于自己的失败经验。对于自己曾经的失败以及失败的原因，许多人总是倾向于闭口不谈，或是遮遮掩掩。然而，无论是对于国家的进步，还是物质文明的发展，这种羞于言败的态度都会得不偿失。举例来说，机械工程科学就是这样。人们很少提起这一件事，当今人类世界所创造的伟大成就，以及现代社会所取得的迅速进步，正是后人不断继承和发扬前人伟大发现的结果。昔日那些伟大的工程师和机械师给我们留下了不计其数的失败教训。沿着他们走过的道路，踩着他们留下的脚印，我们才能将他们留下来的方案进一步完善，从而最终获得成功。对他们来说，当时这些失败的尝试无异于一种巨大的痛苦和失望，但是正是他们曾经的失败，才让现在的我们学到了如此极为有用的知识。因此，这些失败的经验的价值无法估量，正是他们的失败为我们指明了通往“完美”道路的方向，为后人奠定了抵达成功彼岸的基础。

 要想把工作做到尽善尽美，你必须一次只做一件事情，我曾经听见一个问另一个人说：“请你告诉我，为什么你能够有条不紊地把所有工作都做得尽善尽美，而且还能够如此合理地安排自己的休息时间？无论我怎样努力，都无法做到你的养子。”不管刺眼是否含有恭维的成分，作为一家大型企业的总经理，在自己所从事的这一领域里，他总是显得神采熠熠，精力充沛，而且从来不会放弃自己，每一件事都能够做得井井有条。因此，很多人都问过他同样的问题，而每次他也都给以同样的答案：“当面对纷繁复杂的工作时，我总是会把它们分成两个部分，一部分是我必须要做的，而另一部分是可做可不做的。然而，我再决定其中哪件事情必须立即处理，哪件事情可以推迟完成。最后，我会集中精力，尽快解决这件必须马上完成的事情。不管这项工作有多么困难，多么琐碎，也不管其他事情有多么急迫，我都会坚决把其他事情放在一边，也就是说，我不会三心二意地同时处理很多事情，而只会全心全意地关注一件事情，当然，这件事一定是必须立即完成的事情。”

 无论是造物主，还是《圣经》中的箴言，它们都无一不在告诉我们，正如宇宙有春夏秋冬与日月更迭一样。我们的时间也要划分为“工作时间”和“休息时间”。无论做说明事情，最明智的作法就是首先安排好自己的时间，这不仅有利于我们确保自己的体力和脑力足够充沛，而且有助于我们更顺利，更高效地完成工作任务。如果一个人想要又快又好地完成自己的工作，但是却没有任何计划性可言，不去按照工作规律办事，不能合理调节工作和休息时间，那么他一定不可能圆满地完成这项任务。请一定要记住，只有进行适当的休息，我们才能够做到万无一失，两全其美：既保证工作效率，又维护自己的身体健康。

 想要取得事业上的成功，首先就必须脚踏实地把现有的工作做完，这句话无疑蕴涵着深刻的哲理。在这个纷纷扰扰的现代社会里，许多年轻人都认为，本本分分、按部就班地工作实在是一件令人厌烦而痛苦的事情。不仅那些条件优越、有一定社会地位的年轻人这么认为，就连工薪阶层的人们也普遍持有相同的观点。这一点的确令人感到悲哀，对于那些经济状况并不乐观的年轻人来说，他们的工作仿佛是迫不得已必须要进行的，这往往也会令他们苦不堪言。在他们心里，工作是不得已而为之，是为生活所迫，倘苦不用工作就可以谋生的话，或者本就家庭富裕、无所顾虑，那么即使是再简单的工作，他们也不愿意从事，更不会去考虑怎样把自己的本职工作做得更好。他们唯一关心的就是怎么才能赶快熬到发薪水的日子，怎样才能在这个时间内用最少的精力完成任务。对于这些人来说，以上这种评价并不过分。事实上，不仅是工薪阶层，生活中其他许多人也都对工作抱有这种误解，而且这一人数远远超出我们的想象。

 确立营销目标是明确营销努力方向和营销策划方向的重要环节。在对营销现状进行调演之后，应进行营销目标规划，进而展开系统的营销策划工作。

营销目标规划的第一步是分析宏观环境，对经济增长和市场总体变化做出趋势性预测，宏观环境的分析因素包括政治环境和政府政策，经济环境和经济法真，科技环境和技术创新，社会环境和文化潮流等。

营销目标规划的第二部是分析微观环境，对影响行业发展和市场总量的直接因素进行研究。微观分析的内容主要包括行业发展趋势和竞争对手动态，替代唱片的多少及其影响程度，供应与分销等产业链的衔接与协调。消费者总体规模和结构变化等。

 正确认识与准确把握营销策划特征与本质要求是成功开展营销策划的条件之一。成功的营销策划一般具有创造性，效益性，可行性和应变性四大方面的特征，这些特征也是成功开展营销策划的根本性要求，不按照这些特征和要求开展营销策划，就难以取得营销的成功。

 大多数的年轻人都认为，财富可以使他们远离那种满腹悲伤、心存遗憾的生活。用更加通俗的话来说，现在的年轻人都迫不及待地想要“赚大钱”。但是这个愿望产生的原因不仅仅在于他们热爱财富本身。事实上，“有钱”往往还与另一种情绪联系在一起—“生活安全感”。他们认为，只要有了足够的钱就可以避免那些“不好的事情”，虽然有时他们自己也很难说清楚这些事情到底是什么，但是毫无疑问的是，金钱多多少少会为他们带来一种“生活安全感”，同某种他们渴求的“舒适感”有一定的关联。

 策划是一种应用广泛的思维活动，在我们身边的社会生活与经济活动之中处处存在。因此，对策划的理解也就五花八门。有人说策划是将目的隐藏在行动背后，这将策划说的过于神秘，似乎带有不可告人的目的。有人说策划是为类行动的计划，又将策划过于简单化地等同于计划。

我们认为，策划是一种运用智慧与策略的创新活动与理性行为。策划是为了改变现状，达到理想目的，借助科学方法和创新思维，分析研究，创意设计并制定行动方案的理性思维活动。策划需要激情，热情和创意冲动，但其本质是一种运用知识，策略和智慧的创新活动与理性行为。

 如果有人问我，事业成功的第一要素是什么？我会毫不犹豫地回答，条理和系统。如果他继续追问，第二要素呢？我仍然会说，条理和系统。那么第三要素呢？毫无疑问，还是条理和系统。这样回答并非笔者有意夸大其词，而是旨在强调条理和系统在个人工作中所占据的绝对地位。从本质上来看，条理性和系统性密不可分，因为有了条理，才能够做到系统，而要想系统地处理工作，就必须首先理清顺序。为了达到最佳工作效果，我们必须在任何情况下都做到条分缕析，区分工作的轻重缓急，并且系统性地逐一解决没想问题。英国有句古语说：“万物皆有所定”在生活节奏如此迅速的今天，很多人对这句话不屑一顾。然而，这句古语却充分体现了商务生活中一个直观重要的原则。

在漫长荏苒而又波澜起伏的商业生涯中，我所见过的那些商界成功人士，无不是在创业初期就确立了明确具体的“人生目标”。换句话说，只有那些下定决心朝着某个目标努力奋进，并且为了自己的理想孜孜不倦、锲而不舍的人，最终才能获得成功。

然而，并不是所有的成功人士都具备深思熟虑与敏锐善察的品质，也并不是所有有为之士都能够静下心来去分析自己的生活准则。因此，当我们问其中的一些人，除了其它更高层次的事项之外，什么才是能够保证商业上取得成功最为重要的因素？他们往往不会立刻想到确立目标的重要性。但是，如果进一步具体询问他们对制定目标的看法，他们一定会异口同声地表示：确立目标对商业活动中的任何工作都有着举足轻重的实际作用。对于这一点，许多有识之士都表达过同样的看法，正如我所熟悉的一位朋友曾经说的那样：